水業(yè)江湖：水深?坑多?陷井多多?

水質(zhì)怎唯一·不可復(fù)制；

建廠怎規(guī)避工程商·設(shè)備制造商忽悠；

(資料圖)

產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新策劃怎差異化·

睜大慧眼！

已涉足或計(jì)劃涉足包裝飲用水業(yè)的朋友可找我團(tuán)隊(duì)作顧問.資源共享共贏省錢?省時(shí)?規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！

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一．包裝飲用水產(chǎn)品市場(chǎng)首發(fā)創(chuàng)意：現(xiàn)礦泉水產(chǎn)品創(chuàng)意訴求仍停留在水源地及水質(zhì)和包裝顏值上.如在此基礎(chǔ)上有所超越.突破此瓶頸.才有可能有意想不到收益.針對(duì)此現(xiàn)象.現(xiàn)創(chuàng)意且正制定礦泉水產(chǎn)業(yè)首創(chuàng).可行.有著力點(diǎn)的營(yíng)創(chuàng)方案.尋有實(shí)力目標(biāo)是奔向礦泉水領(lǐng)軍人物或企業(yè)合作．資源共享共贏

二．離子滅菌除藻系統(tǒng)：銅綠假單胞菌＞99.99%殺滅；大腸菌群＞99.99%殺滅；綠藻（青苔）＞99.99%殺滅！水中持續(xù)滅菌除藻無臭氧新工藝凈化系統(tǒng):解決飲用水中藻類．銅綠假單胞菌和其他微生物超標(biāo)難題！

三．脈沖高磁新技術(shù)水處理系統(tǒng)：提高和完善礦泉水的口感品質(zhì)，消除純凈水的負(fù)面效應(yīng)，滅菌,除藻,減少礦泉水水垢的形成和沉淀,提高PH值（弱堿性）和提高活性碳使用壽命！

四. 全國(guó)不同區(qū)域的天然的氣泡水?蘇打水?鋅?硒?鋰?鍶?偏硅酸等五項(xiàng)元素達(dá)標(biāo)理療（醫(yī)療）·飲用礦泉水資源

五．全國(guó)100多處礦泉水資源項(xiàng)目融資招商.礦泉水廠出售轉(zhuǎn)讓?資源共享共贏！

六．能精誠(chéng)提供礦泉水、飲用水廠…sc認(rèn)證、標(biāo)書制定、建廠規(guī)劃設(shè)計(jì)、技術(shù)改造、設(shè)備選型、制造供應(yīng)、新品開發(fā)、品質(zhì)控制、生產(chǎn)技術(shù)管理，職工培訓(xùn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的起草、制定、備案及安裝調(diào)試各類水處理生產(chǎn)線及交鑰匙工程…也聚集了一批礦泉水業(yè)行業(yè)骨干團(tuán)隊(duì)：設(shè)備工程、品控生產(chǎn)管理.產(chǎn)品創(chuàng)意策劃.市場(chǎng)營(yíng)銷等隨時(shí)可加入共同發(fā)展...

除開傳統(tǒng)的飲料巨頭與元?dú)馍?，近兩年聲名鵲起的就屬新銳草本果汁氣泡水品牌「好望水」。

「好望水」有多火呢？資料顯示，2020年好望水的銷量就達(dá)到了1.2億元，到2021年好望水的整體規(guī)模已經(jīng)突破了3億元，截止2022年12月底，好望水有望突破5億元，而今年僅是這個(gè)公司團(tuán)隊(duì)成立第三年。

「好望水」的大火一方面是踩到了健康飲品需求風(fēng)口，另一方面則是和其獨(dú)樹一幟的營(yíng)銷方式有關(guān)。

以下視頻來源于

好望水hope water

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傳承東方草本植物，打造差異化產(chǎn)品

2020年，「好望水」以“新式草本果汁氣泡水”為定位，以解辣解膩的望山楂打開突破口，加上以獨(dú)到的營(yíng)銷方式，很快在主打碳酸飲料的傳統(tǒng)佐餐市場(chǎng)開辟出一片天地。

作為一款主打東方草本氣泡果汁的植物飲料品牌，「好望水」將天然草本與健康理念融入飲料，傳統(tǒng)東方草本植物精粹，依托現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，帶給了消費(fèi)者更自然、更健康的消費(fèi)體驗(yàn)。

同時(shí)，與市面上大部分果味氣泡水不同，天然草本的融入讓「好望水」不僅與傳統(tǒng)的碳酸飲料形成鮮明的差別，更在氣泡水這條同質(zhì)化嚴(yán)重賽道中，以氣泡果汁+天然草本打開缺口，突破重圍，讓經(jīng)銷商在終端市場(chǎng)擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足“好產(chǎn)品”的一大特點(diǎn)。

且不同于常見的罐裝或是塑料瓶裝，好望水的「望」系列以玻璃瓶裝為主，瓶身設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，以果汁天然的色系為配色，整體呈現(xiàn)出鮮明高級(jí)的質(zhì)感。文雅的國(guó)風(fēng)彩繪，搭配水墨筆法寫出的產(chǎn)品名，延續(xù)了東方美學(xué)的韻味，成為品牌獨(dú)一無二的標(biāo)識(shí)。

而圍繞著“天然草本，中式養(yǎng)生”的理念，「好望水」強(qiáng)化渠道定位，通過不同產(chǎn)品搶占細(xì)分場(chǎng)景構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品壁壘，在飲品賽道占據(jù)獨(dú)特的地位。

如最初主打的餐飲渠道，「好望水」以“消食解膩”的痛點(diǎn)切入，選用了市場(chǎng)接受度高、酸甜解膩的山楂果品，采用傳統(tǒng)的原果熬制工藝，在保留山楂獨(dú)特味道的同時(shí)增添沙口感，成功將望山楂地推向全國(guó)的餐飲店，一舉成名。據(jù)品牌方透露，目前在餐飲終端暫無一款消食解膩的頭部品牌占據(jù)年輕消費(fèi)者心智，因此望山楂在餐飲渠道的潛力值得廣大經(jīng)銷商期待。

◎主打餐飲渠道的“望山楂”；圖源：好望水

同時(shí)，「好望水」也陸續(xù)推出了望桃花、望杏福、望梅好、望檸萌等多種口味的氣泡果汁，定位婚宴、郊游野餐等消費(fèi)場(chǎng)景，憑借更聚焦的消費(fèi)場(chǎng)景及0添加、純天然的熬制工藝，成功俘獲消費(fèi)者的心，成為了氣泡果汁行業(yè)的黑馬產(chǎn)品，在線上屢獲類目銷售榜首。

◎“望”系列全家福；圖源：好望水

比如，主打婚宴市場(chǎng)的望杏福、望梅好；針對(duì)下午茶、郊游露營(yíng)等場(chǎng)景推出的望桃花；滿足人體需求，補(bǔ)充VC的望檸萌……好望水通過更聚焦的消費(fèi)場(chǎng)景，與傳統(tǒng)品牌形成區(qū)隔，同時(shí)諧音的名字更容易給消費(fèi)者帶來情緒上的感染，拉動(dòng)終端的動(dòng)銷。

◎「好望水」杏福梅好場(chǎng)景圖；圖源：好望水

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聯(lián)動(dòng)終端，制造更多線下熱點(diǎn)

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求度決定了消費(fèi)者是否會(huì)關(guān)注及購買產(chǎn)品?！负猛雇ㄟ^對(duì)年輕消費(fèi)群體的深入洞悉，定位好望水的潛在消費(fèi)場(chǎng)景，通過多種營(yíng)銷方式，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。

例如，好望水啟動(dòng)的咖啡底圖活動(dòng)，合作城市數(shù)量達(dá)15個(gè)，合作咖啡店近400家，小紅書純活動(dòng)話題收錄200w+，活動(dòng)全平臺(tái)累計(jì)曝光達(dá)1000w+；聯(lián)合近23家知名酒店開啟下午茶合作，推出聯(lián)名款下午茶甜品30+款，累計(jì)售賣5000+套，活動(dòng)整體曝光達(dá)200W+；與MILL酒吧聯(lián)名推出十二星座雞尾酒，將不同星座的性格基因融入一杯酒里，吸引1000+年輕人打卡。

◎ 好望水咖啡地圖·大理站；圖源：好望水

并且，為了進(jìn)一步加深消費(fèi)者對(duì)好望水的品牌聯(lián)想和品牌認(rèn)知，「好望水」與快樂男聲王櫟鑫、抖音“本地直播一姐”大嘴妹、rapper圈流量擔(dān)當(dāng)法老等多位明星、KOL合作，邀請(qǐng)他們以圖文、視頻、直播等形式對(duì)好望水進(jìn)行推廣，讓好望水的品牌特性也更加具象，其飲用場(chǎng)景也從最初的火鍋店、燒烤店、咖啡店擴(kuò)展到具體的生活場(chǎng)景，比如婚禮、居家放松、郊游等，深度契合了「好望水」的產(chǎn)品調(diào)性。

好望水還有許多長(zhǎng)期執(zhí)行的浪漫行動(dòng)，比如《好望水杏福計(jì)劃》、《好望水城市浪漫計(jì)劃》，也有關(guān)于環(huán)保的創(chuàng)意項(xiàng)目，比如《空瓶回收計(jì)劃》，還有探索生活方式的實(shí)用攻略……

◎ 好望水聯(lián)動(dòng)25座城市發(fā)起城市浪漫計(jì)劃；圖源：好望水

◎ 好望水「空瓶回收計(jì)劃」；圖源：好望水

◎ 好望水「甜與粉」；圖源：好望水

更將“給予美好希望”的品牌理念植入到每一個(gè)潛在的消費(fèi)場(chǎng)景里面，探索品牌更多的可能性。

每一次品牌發(fā)聲都獲得年輕消費(fèi)者追捧喜愛。

和經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)

實(shí)際上，通過多維度的營(yíng)銷推廣宣傳，「好望水」不僅僅是簡(jiǎn)單的拓展了在終端的知名度，更間接的幫助經(jīng)銷商打開了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓經(jīng)銷商伙伴在入駐各大餐飲、KA、CVA等渠道時(shí)能夠更有底氣。

同時(shí)，「好望水」還會(huì)為經(jīng)銷商伙伴制定完善的終端策略，與經(jīng)銷商伙伴一起探索飲料的更多的可能性。

疫情過后，大家對(duì)健康產(chǎn)品的需求日漸強(qiáng)烈，這讓沒有香精色素防腐劑的好望水有了更大的空間，好望水里添加藥食同源的健康草本，也是未來趨勢(shì)。

◎ 「望山楂」獲得國(guó)際美味三星大獎(jiǎng)；圖源：好望水

總結(jié)來說，我們覺得好望水可學(xué)習(xí)借鑒的點(diǎn)是：

1.好望水用新方式觸達(dá)消費(fèi)者，用內(nèi)容積累用戶喜愛度，持續(xù)三年的線上果汁飲料top，

2.產(chǎn)品踩中健康趨勢(shì)，干凈配方，成為年輕用戶重復(fù)復(fù)購的原因。

3.和更多“城市合伙人”一起開拓餐飲新網(wǎng)點(diǎn)，用勢(shì)能網(wǎng)點(diǎn)賦能餐飲經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

4.品牌文化被高端酒店、米其林黑珍珠餐廳認(rèn)可，成為代表本土飲料的文化標(biāo)簽。

......

2023年

跟隨好望水一起

“玩”轉(zhuǎn)市場(chǎng)

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礦泉水采礦證全權(quán)辦理

工廠全套設(shè)備的融資.租賃服務(wù)

礦泉水工廠建設(shè)的交鑰匙工程

產(chǎn)品市場(chǎng)包裝創(chuàng)意策劃技術(shù)支撐

生產(chǎn)運(yùn)行合理成本管理．

品質(zhì)有效保證管理

礦泉水優(yōu)質(zhì)好水資源

優(yōu)秀優(yōu)質(zhì)人材資源.

礦泉水項(xiàng)目融資招商.

礦泉水廠收購.轉(zhuǎn)讓.

優(yōu)品供應(yīng)鏈資源...

公會(huì)號(hào):

世界礦泉水資源開發(fā)應(yīng)用保護(hù)學(xué)會(huì)

國(guó)際飲用水高級(jí)人才資源庫

世界包裝飲用水產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

相親今世緣………

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