在城鎮(zhèn)市場仍在緩慢反彈時，下沉市場反而表現(xiàn)出了更強的韌性，鄉(xiāng)村市場的恢復遠快于城鎮(zhèn)。今年上半年，農(nóng)村居民可支配收入增速達8%，高于城鎮(zhèn)居民的5%，消費支出增速也達8%，略高于城鎮(zhèn)居民的8%。

(資料圖片僅供參考)

國家也接連出臺多項農(nóng)村促銷費政策，對鄉(xiāng)村市場進行了進一步的提振。6月，商務部開展“千縣萬鎮(zhèn)”新能源汽車消費季活動；7月，國家發(fā)改委發(fā)布《關于恢復和擴大消費的措施》，商務部等9部門發(fā)布《縣城商業(yè)三年行動計劃》；8月，中央財辦等9部門發(fā)布《中央財辦等部門關于推動農(nóng)村流通高質量發(fā)展的指導意見》。

下沉市場，無疑是下一個兵家必爭之地。而一家專注下沉市場的公司，已經(jīng)提前布局，在這一市場中逆勢而出。

28日，上市僅一年多的匯通達網(wǎng)絡(9878.HK)發(fā)布了2023年中期業(yè)績，在充滿挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中再次收獲了一份穩(wěn)定且優(yōu)異的成績。

今年上半年，匯通達收入達到434億，同比增長6.6%，報告期內(nèi)盈利3.8億，同比增長68%，盈利進一步擴大。匯通達的歸母凈利潤達到2.5億，同比增長118%，經(jīng)營性資金也達到6億，連續(xù)5年正向流入。

收入增長的同時，匯通達的規(guī)模也在穩(wěn)健增長。截至今年上半年，匯通達注冊會員店數(shù)量超過21.7萬家，同比增長13%。

2022年，匯通達港股上市，成為立足下沉市場的第一股。匯通達開創(chuàng)了自己獨有的“匯通達模式”，用業(yè)績證明了自己，也證明了下沉市場、鄉(xiāng)村市場的潛力。

穩(wěn)步盈利，會員店迎來雙重增長

匯通達的成功來源于會員制。在面向終端消費者(to c)的電商及供應鏈變得越來“內(nèi)卷”的時候，市場正在尋找新的出路。而匯通達從農(nóng)村夫妻店、縣城小門店(to b模式)等平時較少被人發(fā)現(xiàn)的市場出發(fā)，開展全面的數(shù)字化協(xié)作，互利互惠。

通過給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的零售店、夫妻店等相對遠離現(xiàn)代管理和供應鏈的門店，提供相關供應鏈解決方案、門店SaaS+服務以及商家解決方案等綜合服務，匯通達通過會員制逐漸成長。

在會員制逐漸規(guī)模化的同時，匯通達客戶消費能力以及忠誠度均有所提升，付費SaaS+會員店數(shù)量超過3.7萬家，SaaS訂閱用戶續(xù)費率超過68%。

會員店模式的成功，來自于匯通達跳出傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，給這些數(shù)字化欠缺的店鋪提供了線上運營的全套服務。

通過匯通達的“千橙掌柜”等SaaS+工具，匯通達幫助會員店進行了的在線化、數(shù)字化和系統(tǒng)化改革，還幫助這些門店融入線上的營銷宣傳節(jié)點，為銷售賦能，擺脫困境?？h級家電門店也借此獲得匯通達會員店的賦能。

這樣的改變給會員店和匯通達均帶來了豐厚的成果，今年618，匯通達帶動會員店線上訂單同比增長82.6%，會員店的交易粉絲數(shù)量同比提升69.2%。整個上半年，匯通達組織了超過300場品牌聯(lián)合大促活動。

除了“既幫買、也促賣”，匯通達也在通過對會員店的創(chuàng)新從不同方面為會員店賦能。

去年年底，ChatGPT發(fā)布之后，AI市場開始進入爆發(fā)期。

從一開始的方興未艾，到現(xiàn)在的百舸爭流，現(xiàn)在AI產(chǎn)品已經(jīng)開始進入越來越多的行業(yè)，發(fā)揮不同的作用，并為各行各業(yè)帶來新的爆發(fā)點和增長點。

迎著這樣的AI浪潮，匯通達也對圍繞會員店體系的SaaS+產(chǎn)品進行了升級。

發(fā)布了“AI+場景”，通過“智能導購AI”加“營銷策劃AI”加“千橙數(shù)字人”的產(chǎn)品組合，提升會員店各方面的智能化水平。

供應鏈拓寬，匯通達獲得新動能

以會員店為基石和中心，匯通達通過對上游品牌廠商以及供應鏈合作伙伴的服務，進一步開展了供應鏈模式。

2023年上半年，與匯通達合作的品牌廠商累計已超過1000家，匯通達總部供應鏈占比提升至55%。

利用和大型企業(yè)的合作，匯通達不僅可以激發(fā)自身新的動能，幫助企業(yè)觸達農(nóng)村門店和消費者，還能幫助農(nóng)村消費者更加方便地接入官方貨源，進行體系化管理。

在不斷拓展的產(chǎn)業(yè)和服務上，匯通達的未來，仍舊還在不斷拓寬。

結語

如今的市場，經(jīng)不起太多的變動和不穩(wěn)定，而匯通達通過不斷增長的營收和穩(wěn)步增長的業(yè)績，給予投資者一顆定心丸。

匯通達的穩(wěn)定增長，首先是把握住了農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一方興未艾的市場，在下沉市場中，匯通達模式幾乎沒有后來者。其次，通過會員店和產(chǎn)業(yè)鏈模式，匯通達牢牢把握住了農(nóng)村電商的上游產(chǎn)業(yè)、中游經(jīng)銷商以及下游消費者，并將其進行連接，進而實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的一體化，也完成了對于下沉市場零售業(yè)態(tài)的數(shù)字化培訓。最后，匯通達的種種舉措，順應了政策的東風，大的政策方向如“鄉(xiāng)村振興”、“數(shù)商興農(nóng)”等，小的政策如新能源汽車下鄉(xiāng)，發(fā)展農(nóng)村電商等，都幫助匯通達更好地發(fā)展平臺業(yè)務。

發(fā)揮長期主義，深耕下沉市場。匯通達通過和夫妻店、農(nóng)村小店的互利共贏，走出了零售服務平臺中不一樣的路線，逆勢而起。

自身服務的精進和業(yè)務的不斷創(chuàng)新，再加上國家政策和官方的推動，匯通達必然將在未來更為激烈的零售服務平臺競爭中獨占鰲頭，并且進一步釋放長期以來積攢的優(yōu)勢。