4月29日，天貓健康、天貓寶藏新品牌，聯(lián)手推出“養(yǎng)護(hù)寶藏新賽道”，帶來了“便攜式隨時(shí)補(bǔ)給”、“針對性科學(xué)補(bǔ)給”、“藍(lán)帽子專業(yè)補(bǔ)給”、“復(fù)合補(bǔ)給”四大品類趨勢賽道，并吸引了每日的菌、Swisse、養(yǎng)生堂、鈣爾奇、21金維他等多個(gè)品牌加入，為消費(fèi)者帶來更多有針對性的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品。

萬億市場爆發(fā)在即，市場呈現(xiàn)年輕化、細(xì)分化趨勢

后疫情時(shí)代，保健養(yǎng)生成全民關(guān)注點(diǎn)，為健康投資已經(jīng)成為大家的共識(shí)，這就意味著消費(fèi)者對保健品需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。而快節(jié)奏的生活，越來越重的工作生活壓力，讓保健養(yǎng)生也更加年輕化。

根據(jù)丁香醫(yī)生發(fā)布的《2021國民健康洞察報(bào)告》顯示，超7成受訪者因?yàn)橐咔楦淖兩^，認(rèn)為身體健康才是人生頭等大事。智研咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國健康養(yǎng)生市場規(guī)模已經(jīng)超過萬億元，平均每位城市常住居民年均花費(fèi)超過1000元用于健康養(yǎng)生，而18歲-35歲的年輕人群占比高達(dá)83.7%。

當(dāng)年輕人加入保健養(yǎng)生大軍，整個(gè)養(yǎng)護(hù)市場呈現(xiàn)出更加多樣化的需求：有些人排斥像吃藥一樣吃保健品，而是喜歡既像零食一樣好吃又便捷。有些人注重全面健康，多效補(bǔ)充營養(yǎng)。有些人卻是更注重針對性的多養(yǎng)補(bǔ)給。

每個(gè)成年人都有根據(jù)自身情況的不同需求，大家意識(shí)到當(dāng)代合格的成年人不僅要努力工作認(rèn)真生活，還要懂得如何養(yǎng)護(hù)自己珍愛身體健康，這樣才是對自己負(fù)責(zé)，對家人負(fù)責(zé)，才是當(dāng)代成年人真正的養(yǎng)成系。

可以說，人們的健康意識(shí)在不斷的持續(xù)升級。以前人們覺得健康就是不生病，能吃能睡?，F(xiàn)在人們認(rèn)為健康不僅要是生活方式，更應(yīng)該是一種積極向上的生活態(tài)度。

四大品類趨勢賽道，引領(lǐng)消費(fèi)升級

面對越來越多的細(xì)分需求，國內(nèi)營養(yǎng)保健品企業(yè)開始不斷創(chuàng)新和變化，既迎合新生代消費(fèi)者熱衷的潮流，又促進(jìn)營養(yǎng)保健品行業(yè)健康發(fā)展。

天貓健康洞察到行業(yè)新的消費(fèi)趨勢，聯(lián)手天貓寶藏新品牌IP，推出四大品類趨勢賽道，將更多好貨推薦給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者做出更加適合自身需求的產(chǎn)品搭配，同時(shí)也賦能新品牌成長，實(shí)現(xiàn)品牌升級。

品類趨勢賽道1：便攜式隨時(shí)補(bǔ)給?，F(xiàn)代人對健康養(yǎng)生產(chǎn)品要求更加便捷化，可以隨時(shí)攜帶，又能成為社交產(chǎn)品便于分享。這也是健康養(yǎng)護(hù)觀念更加年輕化的體現(xiàn)。

品類趨勢賽道2：針對性科學(xué)補(bǔ)給。每個(gè)人體質(zhì)不一樣，各種生活飲食習(xí)慣也不一樣，這也導(dǎo)致不同人需要不同的補(bǔ)給，通過科學(xué)化的缺哪補(bǔ)哪，能更加有針對性補(bǔ)給，在特定方面達(dá)到想要的效果。

品類趨勢賽道3：藍(lán)帽子專業(yè)補(bǔ)給。有部分消費(fèi)者有選擇健康養(yǎng)生產(chǎn)品時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)國家認(rèn)證，偏好選擇靠譜專業(yè)安心的補(bǔ)給，有國家權(quán)威機(jī)構(gòu)做背書能夠養(yǎng)護(hù)的安心又省力。

品類趨勢賽道4：復(fù)合劑型補(bǔ)給。有部分消費(fèi)者已把養(yǎng)護(hù)補(bǔ)給當(dāng)作一種日常，他們不只追求單一功效，更注重全面健康，一次補(bǔ)給就能多效養(yǎng)護(hù)。

全鏈路流量創(chuàng)新營銷，打造巨量營銷場域

四大品類趨勢賽道，如何更好的鏈接消費(fèi)者和品牌了？天貓健康聯(lián)合天貓極具影響力的IP寶藏新品牌，打造推出“養(yǎng)護(hù)寶藏新賽道”。消費(fèi)者只要在天貓直接搜索“養(yǎng)護(hù)寶藏新賽道”就可以直達(dá)會(huì)場，找到自己偏好的產(chǎn)品。

此次活動(dòng)站外聚焦微博、小紅書、逛逛三大主流平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

首先在微博上打造熱議話題事件，引發(fā)目標(biāo)用戶的熱烈關(guān)注與討論。素人缺“養(yǎng)”青年在線求助健康知識(shí)大V@柴知道支招如何養(yǎng)生，健康大V@柴知道即用一條趣味科普長圖指南回應(yīng)求助，發(fā)起話題#別擔(dān)心，我養(yǎng)你啊#，結(jié)合品類趨勢，從消費(fèi)者平日健康方面的痛點(diǎn)/癢點(diǎn)出發(fā)，為網(wǎng)友支招如何養(yǎng)護(hù)。長圖用幽默風(fēng)趣的漫畫呈現(xiàn)，直戳網(wǎng)友日常頻發(fā)的不適癥狀，引發(fā)眾多網(wǎng)友直呼“感覺生活被偷窺”，爆發(fā)共鳴與熱議。評論區(qū)更是有網(wǎng)友積極召喚@天貓健康求安排養(yǎng)護(hù)好物，引發(fā)官微聯(lián)動(dòng)。

天貓健康回應(yīng)網(wǎng)友們的召喚，順勢發(fā)布品類趨勢海報(bào)，回應(yīng)求「養(yǎng)」需求。品類趨勢海報(bào)借港劇《喜劇之王》經(jīng)典橋段，契合“別擔(dān)心，我養(yǎng)你”話題，以港風(fēng)手繪畫風(fēng)呈現(xiàn)。全方位引發(fā)大家集體回憶殺的同時(shí)，借強(qiáng)效果話術(shù)引導(dǎo)，輸出“天貓健康在線養(yǎng)護(hù)”的心智。@天貓首發(fā)和@天貓寶藏新品牌兩大官微也強(qiáng)勢助力發(fā)聲，與品牌商家一同聯(lián)動(dòng)發(fā)布趨勢海報(bào)卷入，配合會(huì)場的驚喜福利，不斷炒熱氣氛，再創(chuàng)聲量高峰。

在小紅書上，天貓健康聯(lián)動(dòng)小紅書頭部大號(hào)，聚集#成年人的養(yǎng)成系#話題，捆綁#熬夜#、 #健康科普#、#喝出好氣色#等熱詞，通過好物分享、健康科普、運(yùn)動(dòng)健身等多維度種草，掀起跨平臺(tái)千萬級聲量聯(lián)動(dòng)，從而形成[小紅書種草+電商下單]的高效轉(zhuǎn)化。

天貓健康在小紅書上還開創(chuàng)了達(dá)人購物車新玩法：頭部大號(hào)在筆記中深度種草商家產(chǎn)品的同時(shí)，引導(dǎo)大家上天貓搜索進(jìn)入會(huì)場即可看到達(dá)人購物車。達(dá)人購物車通常都是專業(yè)級的精選好物，非常具備參考價(jià)值，消費(fèi)者一鍵便可輕松獲取達(dá)人購物車的同款產(chǎn)品。達(dá)人購物車還可以一鍵分享給微信好友，這相當(dāng)于是將達(dá)人營銷與私域流量對接，既有達(dá)人的專業(yè)背書，同時(shí)又有好友的信任背書。這種全鏈路流量創(chuàng)新營銷，將促進(jìn)流量精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，開啟私域流量裂變，種草效果實(shí)現(xiàn)多倍提升。

此外，天貓健康在淘寶站內(nèi)的逛逛也配合全階段種草，并打造活動(dòng)專屬話題頁#當(dāng)代成年人的養(yǎng)生大法#。淘寶逛逛是三大內(nèi)容種草平臺(tái)之一，依托于淘寶的巨大流量和用戶真實(shí)的購買行為，形成了以真實(shí)分享內(nèi)容為特色的社區(qū)。在逛逛上發(fā)布的任何一條視頻、一篇圖文的前提是創(chuàng)作者是產(chǎn)品的真實(shí)使用者。逛逛的真實(shí)買家秀種草，讓人更有信任感，同時(shí)配合強(qiáng)導(dǎo)購內(nèi)容與掛鏈產(chǎn)品加持，這種沒有中間環(huán)節(jié)的“種草拔草”模式將助力品牌全力收割流量。而且天貓健康5月2日還打造bigday話題，這一天全天推送到消費(fèi)者的逛逛首頁，超強(qiáng)平臺(tái)流量的加持又引來一大波流量收割，形成了巨量營銷場域。

本次活動(dòng)吸引了超過1億的話題關(guān)注，項(xiàng)目期間，「保健品」全網(wǎng)熱度巔峰時(shí)為平日均值的167%，小紅書關(guān)鍵詞「保健品」熱度提升200%。有效收割健康養(yǎng)生流量。

業(yè)內(nèi)人士表示，健康養(yǎng)生的四大品類趨勢是天貓健康對消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，當(dāng)天貓健康洞察到行業(yè)新消費(fèi)趨勢，全力聚焦新賽道，通過微博、小紅書、逛逛等各類平臺(tái)花式種草營造消費(fèi)潮流，搶占消費(fèi)心智。同時(shí)聯(lián)合商家針對品類趨勢創(chuàng)新推出更多精選單品，滿足個(gè)性化的需求?？梢哉f，天貓健康從消費(fèi)洞察、招商到話題打造、種草拔草、營銷場域，實(shí)現(xiàn)了品牌、平臺(tái)、客戶三端聯(lián)動(dòng)的品效合一營銷，將全鏈路營銷玩出了新高度。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。