“中標(biāo)榆中縣建材產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施(一期)工程”

“中標(biāo)榆中農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)馬鈴薯深加工項目”

“中標(biāo)一項軍民融合工程項目”

……

連日來，市場開拓捷報頻傳，連中三標(biāo)，振奮人心，讓中國二冶甘肅分公司全體職工備受鼓舞。這一個個項目的成功中標(biāo)是中國二冶集團(tuán)公司黨委正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，甘肅分公司深度踐行徐永鋒董事長提出的“精、深、實、牢”管理精髓要義，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子、市場營銷人員凝心聚力，勇毅前行、奮力拼搏、全力以赴提升市場營銷管理的累累碩果；也是甘肅分公司項目管理團(tuán)隊誠信履約、誠信經(jīng)營、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)實現(xiàn)二次營銷、滾動發(fā)展的完美轉(zhuǎn)化；更是甘肅分公司全體員工“實干+巧干”的深刻詮釋。

逆境中求突破 統(tǒng)籌推進(jìn)齊發(fā)力 深耕重點區(qū)域

今年來，甘肅地區(qū)疫情反復(fù)，疫情防控形勢嚴(yán)峻，導(dǎo)致市場開拓困難重重。面對多重困難，甘肅分公司領(lǐng)導(dǎo)班子及時調(diào)整安排部署，立足重點區(qū)域，主動尋求戰(zhàn)略合作，在市場開拓中緊盯“高大新綜”項目找突破，并與金融機(jī)構(gòu)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

“業(yè)務(wù)是跑出來的，而不是等來的”……集團(tuán)公司副總經(jīng)濟(jì)師、甘肅分公司總經(jīng)理、黨委副書記王力海沖在前，干在先，親自帶領(lǐng)市場營銷人員上河西、下隴東，以“起步就是沖刺，開局就是決戰(zhàn)”的良好姿態(tài)，進(jìn)一步優(yōu)化市場布局，細(xì)化市場營銷部署，努力在拓寬市場空間上下硬功、見真章；以堅決摒棄“等、靠、要”等思想觀念，全員樹立“一盤棋”思想，切實做到“動起來”“干在前”“靠自己”；以爭分奪秒，敢比敢拼，爭創(chuàng)一流的魄力，創(chuàng)新市場營銷理念，合理調(diào)配資源，助力形成高質(zhì)量市場營銷新格局。

緊抓有利形勢，積極尋找新機(jī)遇，甘肅分公司秉承“誠實守信，合作共贏”的企業(yè)核心價值觀，利用中國二冶在建筑市場的影響力及在工程總承包和整合全產(chǎn)業(yè)鏈方面的競爭優(yōu)勢，堅持營銷質(zhì)量導(dǎo)向，優(yōu)化市場營銷結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式，與政府、大型國企等主動對接建立合作關(guān)系，在“高、大、新、綜”項目上持續(xù)發(fā)力，在贏得市場信賴的同時為市場開拓注入了源源不斷的新動能，為甘肅分公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

堅持營銷獎勵制度，激發(fā)市場開拓動能。甘肅分公司通過下發(fā)《市場開發(fā)部薪酬及營銷獎勵辦法》，工作人員的工作熱情和主觀能動性進(jìn)一步提高；通過對每個營銷項目簽訂《項目營銷責(zé)任狀》，確定項目營銷總負(fù)責(zé)人，制定拜訪客戶計劃，認(rèn)真研究分析對手做好對競爭對手的準(zhǔn)確判斷和分析定位，為拿下項目提供了保障；通過進(jìn)一步做好項目投標(biāo)組織策劃工作，實現(xiàn)了投標(biāo)零失誤；通過形成常態(tài)化、綜合性業(yè)務(wù)培訓(xùn)，市場營銷人員把握政策導(dǎo)向、整合資源的能力不斷提升，為順利拿下項目，保證落地項目“不踩雷”，形成甘肅分公司特有的市場營銷競爭優(yōu)勢寫好了“詞”，譜好了“曲”。

做實“相關(guān)方”滿意 以現(xiàn)場保市場 實現(xiàn)滾動發(fā)展

“整體打包、分段實施，穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐步完成”…… 榆中城投“建材產(chǎn)業(yè)聚焦區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施項目”、“農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目”的落地和再次合作，就是因為榆中生態(tài)創(chuàng)新城周前村安置點一期建設(shè)項目施工項目干出了“二冶速度”，做到了“誠信為本，服務(wù)至上”，實現(xiàn)了項目管理標(biāo)準(zhǔn)化、責(zé)任化、制度化、效益化，完成了項目良好履約，進(jìn)而通過二次營銷，使得項目滾動發(fā)展成效進(jìn)一步凸顯，同時也為進(jìn)一步拓展市場奠定了良好的基礎(chǔ)，為后期的其他項目落地鋪好了路，搭好了臺。

“干一個工程，交一方朋友，守一方陣地”，這是甘肅分公司在企業(yè)管理及市場營銷的堅實理念。榆中盛世建投房地產(chǎn)開發(fā)有限公司召集所有標(biāo)段在建施工單位負(fù)責(zé)人，召開表彰動員會，由中國二冶承建的榆中生態(tài)創(chuàng)新城項目作為表彰對象，獲得了稱贊。在表彰會上，榆中盛世建投房地產(chǎn)開發(fā)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:自開工以來，榆中生態(tài)創(chuàng)新城項目部結(jié)合施工現(xiàn)場實際情況通過精心組織、積極落實，不僅在同期開工的多標(biāo)段工程中率先突圍，完成了本年度主體結(jié)構(gòu)封頂?shù)娜蝿?wù)，更是超前完成了再上砌體十五層的目標(biāo)，真正展現(xiàn)了“二冶速度”，樹立了“榆中標(biāo)桿”。

正是這種“現(xiàn)場保市場”理念的牢固樹立，促使甘肅分公司員工上下一心，齊心協(xié)力，把干好在建項目作為企業(yè)生存與發(fā)展的依托，把項目建成讓政府、業(yè)主放心，讓人民稱心的優(yōu)質(zhì)工程作為初心和使命，用“誠信履約、精細(xì)管理、高效經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”樹立了良好企業(yè)形象，唱響了二冶品牌，贏得了業(yè)主的信賴與支持，贏得了良好的社會信譽(yù)，有力推動了市場營銷滾動發(fā)展。

近年來，甘肅分公司在建項目主動擔(dān)當(dāng)，為當(dāng)?shù)卣_展疫情防控工作捐贈防疫物資，貢獻(xiàn)央企力量；心系廣大勞務(wù)工人，全力保障農(nóng)民工工資發(fā)放；盡心盡力，為當(dāng)?shù)厝罕娹k實事；積極推動項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)，攻堅克難，快速形成大干熱潮，全力推進(jìn)項目建設(shè)進(jìn)程。這些典型做法和工作亮點，得到了當(dāng)?shù)卣捌湎嚓P(guān)部門、業(yè)主單位以及當(dāng)?shù)厝罕姷母叨荣澷p。僅上半年，甘肅分公司馬塢西寨、清傅、酒嘉、定臨、景禮、張家川等項目獲得當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)部門、業(yè)主單位的表揚(yáng)信、錦旗等共計8項，為贏得甘肅區(qū)域市場信賴提供了有力支持和保障。

堅定信念不松懈 從“心”再出發(fā) 構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展格局

立足高質(zhì)量發(fā)展，聚力再出發(fā)。甘肅分公司正在一步一個腳印，踏踏實實穩(wěn)步朝著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)邁進(jìn)。

“甘肅省勞動和諧關(guān)系企業(yè)”，這份沉甸甸的榮譽(yù)由甘肅省人力資源和社會保障廳牽頭，甘肅省總工會、甘肅省企業(yè)聯(lián)合會、甘肅省工商業(yè)聯(lián)合會等省級單位聯(lián)合組織實施，通過多輪實地考察與綜合考評給予的榮譽(yù)——這是甘肅分公司自實施屬地化招聘、全面落實農(nóng)民工實名制管理工作以來獲得的省部級首項殊譽(yù)，這也是甘肅省政府部門對甘肅分公司在勞動關(guān)系，誠信建設(shè)給予的充分肯定和高度贊揚(yáng)。

這份榮譽(yù)是甘肅分公司誠信建設(shè)的一個縮影，也是甘肅分公司全體員工將“客戶至上”的宗旨刻畫在心底的真實寫照，更是能夠在眾多企業(yè)中市場拓展方面脫穎而出的強(qiáng)有力的證明。近年來，甘肅分公司通過建立完善誠信監(jiān)管機(jī)制，形成了守信激勵、失信約束的獎懲機(jī)制；通過大力弘揚(yáng)“誠合”文化，用實際行動積極踐行誠信理念，使得“誠信之花”生根發(fā)芽，得到了眾多客戶的充分肯定與認(rèn)同。

當(dāng)前，面對建筑成本居高不下，項目履約風(fēng)險急劇增加的市場環(huán)境下，如何獲得優(yōu)質(zhì)項目，如何有效應(yīng)對各類風(fēng)險，如何提質(zhì)增效等成為建筑企業(yè)在新一輪市場競爭中能否實現(xiàn)突破的關(guān)鍵點。甘肅分公司審時度勢，在激烈的市場競爭中找思路、促合作、求突破……面對國家“新基建、新型城鎮(zhèn)化、重大基礎(chǔ)設(shè)施”戰(zhàn)略調(diào)整，針對甘肅省政府明確提出的“財政政策加力加效，貨幣金融政策用足用好、引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重大項目的支持力度、加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”等措施，充分利用政策紅利，在危機(jī)中育新機(jī)、在變局中開新局，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，乘勢而上，構(gòu)建起更高質(zhì)量、更高效益、更可持續(xù)、更有活力的發(fā)展格局。

風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅，關(guān)山初度路尤長。甘肅分公司將繼續(xù)以時不我待的干勁，靜水深流的穩(wěn)健，不懼風(fēng)雨、擔(dān)當(dāng)盡責(zé)實干篤行，在鑄就高質(zhì)量發(fā)展的征途中，發(fā)揮巧干智慧，展現(xiàn)實干擔(dān)當(dāng)，以誠信經(jīng)營，服務(wù)客戶為初心，以開拓高質(zhì)量市場為中心，以夯實基礎(chǔ)管理為重心，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，敢于擔(dān)當(dāng)，勇往直前，奮力開創(chuàng)新局面，譜寫新篇章，展現(xiàn)新作為，將中國二冶的品牌傳的更遠(yuǎn)、更響……

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。